“因为生存的原因,我种植桂花,因为一段桂花情缘,我把桂花当成我的人生事业”.打开王燕的博客,这句话永远存在于左上角.
每个初见王燕的人,都不会觉得“女强人”、“年销售过千万”这样的词汇和她有什么必然的联系.而每次聚光灯对准的,的确也不是因为王燕时尚靓丽的外形,而是她的桂花.
活泼的个性、说话时丰富的表情和手势、对于财富的平常心,这些或许都是从未被生意场上的合作伙伴领教的另外一面,对于王燕来说,她要证明,快乐和事业是可以在“桂花”里共存的.
揣着一万元难找工作
“我从小就不是大人们眼里的乖乖女.”王燕说,不过由于成绩还不错,家里人也没为她过多地操心.直到大学毕业后一直找不到工作,父母才真正着急起来,“真的是揣着一万块钱想做人情都被人拒绝.”当时的王燕被家人认为,就是个找不到工作的命.
因为父亲在家乡种植桂花小有名气,王燕的家境还算殷实,还没毕业的时候,父母就为王燕在成都市区买了一套房子.“那时候想到,反正房子也有了,丈夫也在成都,不如就去成都随便找一份工作,混一辈子得了.”
在王燕离开家的那一刻,父亲将一些桂花苗交给了她.“这是父亲在广元苍溪的大山里发现的日香桂品种,几经周折才培植成家养.”王燕仍记得接过花苗时,父亲说的一句话,“他说,这些桂花苗是我能给你的最后的财产了.”父亲的桂花苗重新燃起了王燕对生活的向往.
带着桂花苗,王燕踏上了自己的事业之路.丈夫通过朋友找来一块20多亩的地,王燕请来当地农民,加上父亲这个“技术顾问”,桂花苗终于在成都生了根.
基地三迁养大“儿子”
王燕一直说自己有两个儿子,一个已经11岁了,而第二个自己将会倾注一辈子的精力,那就是她的桂花.不过养大这第二个“儿子”,王燕却经历了太多的磨难.
就在王燕渐渐打响自己名号的时候,却遇到开发,丈夫朋友那20亩地也在开发之列.“没有了那20亩地,我在附近又找了70亩.”一年后,王燕又接到“搬家”的消息.这一搬,种植面积又扩展到了100亩.在搬迁的过程当中,当地的农民趁着王燕的精力都在“搬家”上,纷纷开着拖拉机偷走了王燕的日香桂苗,“看到当地农民地里的桂花苗都是自己的,心里说不出是痛苦还是开心.”
可喜的是,桂花苗终于给了王燕回报.经过几年的精心经营,王燕的苗木卖出去了一部分,弥补了资金上的不足,也让王燕建成了120亩的桂花苗基地.
曾被马云“骂”不懂游戏规则
2003年,王燕的种植基地遇上了虫灾,桂花市场又迎来了苗木的低潮期,“小苗贱,大苗俏”让不少地方纷纷挥刀伐桂.看着被砍掉的桂花小苗,王燕的心像刀绞一样的痛,她也再次回到了靠着名气勉强维持基地的日子.“桂花的出路在哪里?日香桂的春天在哪里?”成了那段时间王燕日夜思考的问题.刚刚兴起的网络让王燕看到了曙光,她也在网上拥有了自己的新名字“闻香拾女人”.
尽管网络打开了王燕日香桂的销路,但王燕却感到在运用网络上自己更多的是疲于应付.
“最后是马云不客气的话骂醒了我.”王燕记得一次去听马云的演讲,讲演完后王燕抢过了话筒:“你是怎么从小事做起的?”马云反问:“你是什么时候加入诚信通的?”“已经两年时间了,可是里面的功能好多我到现在还没用过,有的也不会使用.”马云停了半秒说:“你连游戏规则都没弄懂,就开始玩游戏了,怎么能叫作从小事做起呢?”
博客写生活 打动客户
从那以后,王燕不停地研究着网络的游戏规则,变成了不折不扣的“宅女”.王燕在博客上写自己跟桂花的故事,文笔了得,“许多客户也被我对生活的态度感动,指名点姓要买我的桂花”.
王燕的事业终于迎来了真正的春天.现在的王燕拥有了遍布全国1000多亩的基地,还希望借助网络将桂花卖到国外去.“像我投资了2000万,准备在成都其中一个510亩的基地上,开发桂花庄园旅游项目.”王燕说,这个桂花庄园也算是给买自己桂花苗的客户的“样板间”,“如果成功,我不介意他们模仿我的这个方式,在全国建立自己的桂花庄园”.
王燕在结束采访的那天说,自己马上就要赶回成都,参加第二天日香桂成果鉴定会.本报记者 刘婷婷
年3000元广告费换6000万销量
记者:你丈夫支持你的桂花事业吗?
王燕:他之前也拥有过千万的身家,不过公司经营失败后,现在是我的高级助理.不过他的经历,给了我不少的启发,做生意不能在自己可控的范围之外.
记者:除了种桂花你还写书?
王燕:已经出了一本书,就叫《闻香拾女人》,都是我自己生活、工作经历的真实感受.我想我最喜欢的职业除了种桂花,就是写小说了.
记者:听说你是个不折不扣的宅女?
王燕:可以这么说吧,除了在自己的桂花基地,就是在网上.我喜欢在网上写自己跟桂花的故事,因为网络成就了我的事业,目前我90%的生意都是来自网络.
记者:方便透露下你现在的身家吗?
王燕:这样说吧,全国各地都有我的桂花,每年销往重庆的就有近600万,而重庆的销量占我总销量的10%吧.值得一提的是,我每年的广告费用仅仅只有不到3000元.
记者:你认为最理想的生活状态是什么?
王燕:我现在已经很知足了,我没有想过将生意无限地做大,因为我还要享受生活.其实做生意只是让我更懂得宽容,也更容易快乐.
人物简介:
王燕:四川日香桂种业发展有限公司总经理,四川九峰天然药业股份有限公司董事,营销总监.1995年毕业于重庆工业管理学院,市场营销专业专科学历,1997年取得四川师范大学汉语语言文学专业本科学历.中国盆景艺术协会理事,中国桂花协会理事.因为经营日香桂,曾获得很多国家、省级及市级金奖、银奖.
